Wynik kampanii
Jak czytać ten case study
Case porządkuje argument dla marek OTC: formaty przy liście i promocji mogą łączyć zasięg z sygnałami intencji zakupu.
dane dotyczą opisanej kampanii i powinny być czytane w kontekście kategorii OTC
Kampanie leków OTC w Listonic i Moja Gazetka (Q2 2025) udowodniły, że reklama w retail media nie tylko buduje świadomość, ale bezpośrednio zwiększa sprzedaż. Dzięki emisji w momencie planowania zakupów CTR był o 89% wyższy od zakładanego, a działania przełożyły się na lojalność i większą wartość koszyka.
Kluczowe wyniki biznesowe
- Średni CTR: 1,2%
- 18 349 dodań do list zakupowych
- ROAS 2,27
- +25,4% wzrost siły koszyka – o tyle zwiększyła się lojalność i wybór marki
Dlaczego aplikacje zakupowe działają w kategorii OTC
- Listonic – etap planowania: dodanie leku do listy to faktyczna intencja zakupu (86% takich produktów później trafia do koszyka). Dodatkowo targetowaliśmy kampanie tylko do userów regularnie uzupełniających apteczkę.
- Moja Gazetka – etap inspiracji i porównań: reklama towarzyszy decyzji, gdzie i co kupić.
- Dane 1st party – targetowanie oparte na realnych zachowaniach zakupowych, a nie deklaracjach.
Reklama pojawia się dokładnie w momencie decyzji zakupowej, dzięki czemu ATL (Add to List) działa jak cyfrowy koszyk, a kampania domyka lejek sprzedażowy.
Wartość dla marki
- Większa sprzedaż i lojalność – użytkownicy chętniej wybierają markę podczas planowania zakupów.
- Efektywne wydatkowanie budżetu – niski koszt dodania produktu do listy (2,45 zł) i mierzalny wpływ na strukturę koszyka.
Wniosek:
Retail media w aplikacjach zakupowych to skuteczny kanał dla leków OTC – łączy świadomość z konwersją, podnosząc CTR i realnie zwiększając sprzedaż.
To strategia, którą warto wpisać w stały mediaplan, szczególnie w sezonach wzmożonego popytu (przeziębienia, alergie).
