Wynik kampanii
Jak czytać ten case study
Case pokazuje, jak promocja może przejść z ekranu do listy zakupów i wizyty w sklepie.
wyniki zależą od zasięgu sieci, atrakcyjności promocji, kreacji, geotargetowania i atrybucji
Kampanie sieci handlowych, zrealizowane w aplikacjach Listonic i Moja Gazetka, pokazały, że retail media potrafią nie tylko budować świadomość, ale przede wszystkim realnie zwiększać sprzedaż. Reklama w środowisku, w którym konsumenci planują zakupy i poszukują promocji, przełożyła się na imponujący ROAS 7,73.
Wyniki, które przekładają się na biznes
- Średni ROAS: 7,73x – każda złotówka zainwestowana w kampanię wygenerowała prawie 8 zł sprzedaży.
- Ponad 24 000 dodanych produktów z promocji retailerów – aż 86% takich zapisów kończy się zakupem.
- Koszt dodania produktu do listy: 1,70 zł
Aplikacje zakupowe – kluczowy kanał dla kategorii sieci handlowych
Listonic – planowanie zakupów i świadome decyzje
Listonic to aplikacja, w której użytkownicy tworzą listy zakupów. W przypadku promocji sieci handlowej oznacza to realną intencję zakupu, czyli zaplanowane zakupy produktu z baneru. Kluczowe było pokazanie niskiej ceny oraz dat promocji, tak aby efektywnie domykać sprzedaż w grupie userów wrażliwych na cenę, planujących, nie marnujących jedzenia, często rodzin z dziećmi o dużych potrzebach zakupowych.
Format Add to List (ATL) zmienia reklamę w pierwszy krok do zakupu: produkt wirtualnie trafia na listę, a w 86% przypadków także do fizycznego koszyka w sklepie lub aptece.
Wartość dla retailera:
- precyzyjne targetowanie na podobne produkty do reklamowanego oraz geo po kodach pocztowych (szczególnie wartościowe dla sieci, które nie są ogólnopolskie),
- realne dane 1st party, a nie deklaracje – reklama dociera wyłącznie do osób faktycznie planujących zakupy produktów z kategorii i mających w pobliżu reklamowany sklep.
Dlaczego to działa
Reklama pojawia się w momencie, gdy konsument podejmuje decyzję zakupową, a nie w fazie ogólnej inspiracji. Połączenie formatów inspiracyjnych z funkcjonalnością ATL pozwala zbudować świadomość produktu i natychmiast zachęcić do dodania go do listy. To właśnie ten krok w ogromnym stopniu determinuje późniejszy zakup.
Wniosek dla retailera
Kampania dowodzi, że Listonic i Moja Gazetka to naturalne środowisko sprzedażowe dla sieci retail – łączą szeroki zasięg z precyzyjnym dotarciem i imponującą efektywnością kosztową.
Rekomendacja strategiczna
Włączenie retail media w aplikacjach zakupowych do stałego mediaplanu retailera to gwarancja, że reklama dotrze dokładnie w momencie planowania zakupu, kiedy decyzja „dodaj do listy → kup” jest najbardziej naturalna i skuteczna.
